PITCHEN MIT PLAN
ENTSCHEIDET SICH DEIN PITCH WIRKLICH ERST IN DER PRÄSENTATION?
Kennen wir es nicht alle? Die Nachtschicht vor dem Pitch, hektisches Folienbasteln und die Hoffnung,
dass die Kreativität allein überzeugt.
Doch die unbequeme Wahrheit ist:
Der Pitch entscheidet sich lange vor der Präsentation.
Wer erst beim Design der Slides über Argumente nachdenkt, hat bereits verloren.
Ein überzeugender Pitch beginnt mit durchdachter Strategie: Zielgruppenanalyse, Marktverständnis und eine klare Argumentationslinie sind die wahren Gamechanger.
Kreativität allein reicht nicht – sie muss wirtschaftlich tragfähig sein und strategisch verankert werden.
WARUM BRILLANTE IDEEN ALLEIN KEINEN PITCH GEWINNEN
Die Realität: Selbst geniale Konzepte scheitern ohne strategische Grundlage.
Jede Agentur kennt das Szenario – intern wird die kreative Idee gefeiert, im Pitch folgt die Ernüchterung. Warum?
Entscheider suchen keine »coole« Idee, sondern eine durchdachte Geschäftslösung mit messbarem ROI.
DIE DREI HÄUFIGSTEN STOLPERSTEINE IN DER VORBEREITUNGSPHASE:
Oberflächliches Kundenverständnis: Wer die Herausforderungen des Auftraggebers nicht tiefgreifend analysiert, kann keine überzeugende Lösung bieten. Erfolgreiche Pitches basieren auf fundierten Insights, nicht auf Annahmen.
Fehlende Differenzierung: Was macht dein Konzept besser als das des Mitbewerbs? Ohne klare Positionierung bleibt deine Idee austauschbar. Ein erfolgreicher Pitch kommuniziert die Alleinstellung präzise und überzeugend.
Reaktive statt proaktive Strategie: Wer nur auf das Briefing reagiert, spielt nach fremden Regeln. Ein erfolgreicher Pitch zeigt dem Kunden, was er braucht – bevor er es selbst erkennt. Überrasche mit Einsichten, die über das Offensichtliche hinausgehen.
Wer diese Fehler vermeidet, legt das Fundament für einen unschlagbaren Pitch, der nicht nur beeindruckt, sondern auch überzeugt.
VOM VAGEN BRIEFING ZUR ÜBERZEUGENDEN STRATEGIE
Briefings sind oft unkonkret oder widersprüchlich. Wer blind darauf vertraut, arbeitet am eigentlichen Kundenbedarf vorbei.
Ein strategischer Pitch-Profi hinterfragt gezielt:
»Was will der Kunde wirklich erreichen?« – Oft steckt eine tiefere geschäftliche Herausforderung hinter der formulierten Aufgabe.
Identifiziere das eigentliche Problem hinter dem Problem.
»Welche Entscheidungskriterien zählen für die finalen Entscheider?« – Nicht selten präsentierst du vor Menschen, die andere Prioritäten haben als dein Ansprechpartner im Briefing.
»Wie wird der Erfolg gemessen?« – Ohne klare KPIs bleibt jede Strategie vage. Definiere messbare Ziele, die dein Konzept erreichen soll.
Praxisbeispiel:
Ein Kunde briefte: »Wir brauchen eine Kampagne, die unsere Marke moderner macht.« Klingt klar – ist es aber nicht.
Ein Pitch-Profi fragt nach:
- »Was bedeutet ‚moderner‘ konkret? Gibt es Vorbilder oder Wettbewerber, die bereits dort sind, wo Sie hinwollen?«
- »Welche Zielgruppen sollen die Veränderung wahrnehmen und welche Verhaltensänderung erwarten Sie?«
- »Welche Herausforderung bremst die Marke aktuell im Markt? Verlieren Sie Marktanteile oder Relevanz bei bestimmten Segmenten?«
Durch gezieltes Nachhaken wird aus einer unklaren Vorgabe eine präzise Aufgabe – und damit ein strategischer Vorteil im Pitch.
DIE GAME CHANGER FÜR DEINEN STRATEGISCHEN PITCH-ERFOLG
Diese drei Methoden machen den entscheidenden Unterschied:
1. Der »Worst-Case-Test«
Stelle dir die kritischsten Fragen, bevor dein Publikum es tut. Entwickle überzeugende Antworten auf mögliche Einwände. Simuliere kritische Fragen wie „Warum sollten wir das Budget dafür freigeben?“ oder „Wie unterscheidet sich das von dem, was der Wettbewerb macht?“.
2. Das »Elevator-Pitch-Prinzip«
Kannst du dein Konzept in 30 Sekunden erklären? Wenn nicht, ist deine Story noch nicht klar genug. Eine starke Kernbotschaft ist entscheidend – alles andere baut darauf auf.
3. Die »Kundenbrille-Technik«
Formuliere deinen Pitch aus Kundenperspektive: Würdest du dich selbst überzeugen? Ziehe dir die Schuhe des Entscheiders an und betrachte dein Konzept aus seiner Perspektive – mit seinen Zielen, Sorgen und Prioritäten.
DIE STRATEGISCHE VORBEREITUNG: DIE EIGENTLICHEN PITCH-GEWINNER:INNEN
Ein erfolgreicher Pitch beginnt nicht mit der ersten Folie – er beginnt mit einer durchdachten Strategie.
Story, Struktur und wirtschaftliche Argumente müssen klar sein, bevor die erste Designidee entsteht.
Wer diese Prinzipien beherrscht, kann nicht nur gut präsentieren, sondern auf jede Wendung im Pitch-Gespräch souverän reagieren.
Die Wahrheit ist: Die eigentliche Arbeit passiert vor dem Pitch. Während andere noch in letzter Minute an Folien feilen, haben strategische Pitcher längst ihre Argumentationskette geschärft, Einwände antizipiert und ihre Unique Selling Proposition definiert.
Wie gehst du an die strategische Vorarbeit für deine Pitches heran oder verlässt du dich doch noch auf Last-Minute-Kreativität?
Teste jetzt deine Pitch-Strategie. Play the game. Win the pitch. Hier geht’s zum Spiel PitchHERO.
